新鲜紫皮石斛的价格了解不多成为了其市场遇冷的重要因素。如果有哪家企业能把石斛饮料做成王老吉那样的品牌，石斛就不愁销路了。龙陵县不少石斛种植户如此感慨。　　为了遏制斛贱伤农，，龙陵县敞开资源市场，以优惠政策吸引县内外民营

业投资开发石斛产业，就近发展深加工，逐渐由出售原料型向加工增值型转变，拉长产业链条，实现利润的大化。　　而在石斛价格骤跌的2013年，龙陵县还成立了国有独资的龙斛公司，为种植户提供种植销售服务，派出人员

北京、上海、深圳等地推销产品；同时，派出技术员到石斛种植区无偿向农民传授枫斗加工技术，减少斛农损失。　　在目标市场的重新定位上，龙陵石斛也逐步探索以寻常百姓消费为主要方向，走平民化营销的路线。但在实

之中也发现，平民化路线不一定就是龙陵紫皮石斛的好发展方向，产品差异化是市场结构的要素，不同的顾客有不同的偏好。之前，龙陵县已培育石斛加工企业8家，创立了打虎坡、古箐宝、回春草、元斛、极斛、龙川江等品

牌，获得云南省著名商标称号。并开发出石斛枫斗、石斛茶、石斛酒、石斛粉胶囊等6个系列品种10多项产品，注册了龙陵紫皮石斛地理标志证明商标。当务之急，是要通过品牌化运作使其更具知名度。同时，充分利用现代营销手

段，如电商合作、连锁经营、微营销等抢占市场制高点，扩大市场份额。　　发力精深加工 产业转型势必行　　对于石斛种植户们来说，石斛行情涨涨跌跌，市场走势扑朔迷离，产品价格难以预判，这其实是传统农户面对市场

潮的无力感：生产小而分散，组织化程度不高，斛农与大市场信息不对称等，没有市场话语权，他们期待着石斛产业能够像烟草、甘蔗产业一样成为量身订制的订单产业。　　仲冬时节，走进龙陵县龙山镇横山村村民赵德海的

斛园，正在采收石斛的赵德海一扫去年石斛价跌带来的阴影：我种了1.8亩多的石斛，去年产鲜条720公斤，每公斤销售价42元，与前年相比每公斤掉了200元，莫说赚钱了；不过今年的价格真的上涨了，产地价每公斤94元至118元之间

感觉到鲜条产地销售价还是稳中有升的。　　卖不上好价钱，折腾一年等于白干。象达乡朝阳村农民张子锦说：我家种了20余亩石斛，石斛鲜条价格不下跌时每年销售收入130多万元，去年只卖了4万多元，还不够付小工工资。今

回升到每公斤110元，价格回落了点，今年估计能有60多万元收入呢。张子锦说，如果石斛鲜条产地价每市斤稳定在50多元，种植石斛还是划得来的。总不能呛了几口水就不下水游泳爬上岸了吧。　　面对今年逐渐回暖的石斛市场

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